مصطلحات الأعمال
تعريفات بسيطة وواضحة لمصطلحات الأعمال الأساسية — بدون مصطلحات معقدة، فقط ما تحتاج لمعرفته.
A
- الحسابات المستحقة (AP)
- الأموال التي تدين بها الشركة للموردين مقابل السلع أو الخدمات المستلمة.
- الحسابات المستحقة القبض (AR)
- الأموال المستحقة لشركة من العملاء مقابل السلع أو الخدمات المقدمة.
- الاستحواذ
- عملية شراء شركة واحدة لشركة أخرى أو أصولها.
- الاستهلاك
- التقليل التدريجي من دين أو أصل غير ملموس بمرور الوقت.
- مستثمر ملائكي
- فرد ذو ثروة عالية يقدم تمويلًا في مراحل مبكرة للشركات الناشئة مقابل حصة في الملكية.
- الأصول
- موارد ذات قيمة تمتلكها الشركة، مثل النقد، المخزون، والعقارات.
- نسبة دوران الأصول
- مقياس مالي يقيس مدى كفاءة استخدام الشركة لأصولها لتوليد الإيرادات.
- تدقيق
- مراجعة مستقلة للسجلات المالية لضمان الدقة والامتثال.
B
- الميزانية العمومية
- بيان مالي يوفر لمحة عن أصول الشركة، التزاماتها، وحقوق الملكية.
- الإفلاس
- عملية قانونية حيث تعلن الشركة أنها لا تستطيع سداد ديونها.
- المقارنة المرجعية
- مقارنة أداء الأعمال بمعايير الصناعة أو المنافسين.
- التمويل الذاتي
- تمويل الأعمال باستخدام المدخرات الشخصية والإيرادات بدلاً من الاستثمار الخارجي.
- تحليل نقطة التعادل
- حساب النقطة التي تتساوى فيها الإيرادات الإجمالية مع التكاليف الإجمالية.
- حاضنة الأعمال
- برنامج يدعم الشركات الناشئة من خلال الإرشاد، مساحة العمل، والتمويل.
- نموذج العمل
- الإطار الذي يوضح كيف تخلق الشركة وتقدم وتلتقط القيمة.
- معدل الاحتراق
- معدل إنفاق الشركة لاحتياطياتها النقدية قبل أن تصبح مربحة.
C
- النفقات الرأسمالية (CapEx)
- الأموال المنفقة على شراء أو ترقية أو صيانة الأصول المادية.
- الأرباح الرأسمالية
- الربح الناتج عن بيع أصل أو استثمار.
- التدفق النقدي
- حركة الأموال داخل وخارج الأعمال.
- معدل التناقص
- النسبة المئوية للعملاء الذين يتوقفون عن استخدام منتج أو خدمة خلال فترة معينة.
- الميزة التنافسية
- القيمة الفريدة التي تمنح الشركة ميزة على منافسيها.
- مؤشر أسعار المستهلك (CPI)
- مقياس للتضخم بناءً على تغيرات أسعار السلع الاستهلاكية.
- خطة الطوارئ
- استراتيجية للتعامل مع المخاطر المحتملة أو الأحداث غير المتوقعة.
- تكلفة البضائع المباعة (COGS)
- التكاليف المباشرة لإنتاج السلع أو الخدمات.
- قيمة عمر العميل (CLV)
- إجمالي الإيرادات التي تتوقع الشركة كسبها من عميل خلال فترة علاقتها.
D
- تمويل الديون
- جمع رأس المال من خلال القروض التي يجب سدادها مع الفائدة.
- الاستهلاك
- التقليل من قيمة الأصل بمرور الوقت.
- استراتيجية التمايز
- استراتيجية تجارية تركز على جعل منتج أو خدمة فريدة.
- الأرباح الموزعة
- المدفوعات التي تتم للمساهمين من أرباح الشركة.
- العناية الواجبة
- البحث والتحليل الذي يتم قبل اتخاذ قرار تجاري أو استثمار.
- التسعير الديناميكي
- استراتيجية تتغير فيها الأسعار بناءً على الطلب، المنافسة، أو ظروف السوق.
E
- الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT)
- مقياس لربحية الشركة قبل نفقات الفوائد والضرائب.
- الأرباح لكل سهم (EPS)
- مقياس مالي يشير إلى الجزء من الربح المخصص لكل سهم من الأسهم.
- اقتصاديات الحجم
- توفير التكاليف الذي يتحقق عندما تزداد الإنتاجية.
- الملكية
- الملكية في شركة، عادة في شكل أسهم.
- استراتيجية الخروج
- خطة لرائد الأعمال لمغادرة عمل، مثل بيعه أو طرحه للاكتتاب العام.
F
- التكاليف الثابتة
- نفقات الأعمال التي لا تتغير مع مستويات الإنتاج، مثل الإيجار.
- الامتياز
- ترتيب ترخيص حيث يقوم فرد (الامتيازي) بتشغيل عمل باستخدام العلامة التجارية والأنظمة لشركة قائمة (الامتياز).
- جولات التمويل
- مراحل الاستثمار التي تتلقاها شركة ناشئة (مثل، Seed، Series A، B، C).
- التنبؤ
- عملية توقع الأداء التجاري المستقبلي بناءً على البيانات التاريخية.
- نموذج مجاني
- استراتيجية تسعير حيث تكون الخدمات الأساسية مجانية، لكن الميزات المميزة تتطلب الدفع.
G
- الناتج المحلي الإجمالي (GDP)
- إجمالي قيمة السلع والخدمات المنتجة في بلد.
- الهامش الإجمالي
- النسبة المئوية للإيرادات المتبقية بعد خصم تكلفة البضائع المباعة.
- اختراق النمو
- استراتيجيات تسويقية تركز على النمو السريع ومنخفض التكلفة.
H
- شركة قابضة
- كيان تجاري يمتلك أسهمًا في شركات أخرى بدلاً من إنتاج السلع أو الخدمات بنفسه.
- رأس المال البشري
- المهارات، المعرفة، والخبرة التي يمتلكها الموظفون.
I
- بيان الدخل
- تقرير مالي يوضح إيرادات الشركة، نفقاتها، وأرباحها على مدى فترة.
- التضخم
- الزيادة العامة في الأسعار بمرور الوقت.
- الاكتتاب العام الأولي (IPO)
- أول مرة تعرض فيها شركة أسهمها للجمهور.
- الملكية الفكرية (IP)
- حمايات قانونية للأعمال الإبداعية، بما في ذلك براءات الاختراع، العلامات التجارية، وحقوق الطبع والنشر.
J
- مشروع مشترك (JV)
- شراكة بين شركتين أو أكثر لمشروع أو هدف محدد.
K
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- مقاييس تستخدم لقياس نجاح الشركة.
- نقل المعرفة
- عملية مشاركة المعرفة التجارية، المهارات، أو التكنولوجيا بين الأفراد أو الفرق.
L
- الرفع المالي
- استخدام الأموال المقترضة لزيادة العائد المحتمل على الاستثمار.
- السيولة
- سهولة تحويل الأصل إلى نقد.
- شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)
- هيكل تجاري يوفر حماية من المسؤولية للمالكين مع السماح بالضرائب المرنة.
M
- القيمة السوقية (Market Cap)
- إجمالي القيمة السوقية لأسهم الشركة المعلقة.
- حصة السوق
- النسبة المئوية من إجمالي المبيعات في صناعة معينة التي تحتفظ بها شركة.
- المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP)
- نسخة أساسية من منتج تحتوي على ميزات كافية لجذب المتبنين الأوائل.
N
- صافي الدخل
- الربح المتبقي بعد خصم جميع النفقات من الإيرادات.
- هامش الربح الصافي
- مقياس مالي يظهر النسبة المئوية من الإيرادات التي هي ربح فعلي.
- اتفاقية عدم الإفصاح (NDA)
- عقد قانوني يمنع الأطراف من مشاركة المعلومات السرية.
O
- النفقات التشغيلية (OPEX)
- تكاليف تشغيل الأعمال، باستثناء التكاليف المباشرة للإنتاج.
- الاستعانة بمصادر خارجية
- توظيف أطراف خارجية للتعامل مع مهام تجارية معينة.
P
- شراكة
- هيكل عمل حيث يشارك شخصان أو أكثر في الملكية.
- الأسهم الخاصة
- الاستثمار في الشركات الخاصة، غير المتداولة في الأسواق العامة.
- بيان الأرباح والخسائر (P&L)
- وثيقة مالية تفصل الإيرادات والنفقات والأرباح على مدى فترة.
Q
- التحليل النوعي
- تقييم الأعمال بناءً على عوامل غير عددية مثل تصور العلامة التجارية.
- التحليل الكمي
- تقييم الأعمال باستخدام البيانات العددية والإحصائية.
R
- عائد الاستثمار (ROI)
- مقياس لربحية الاستثمار.
- إدارة المخاطر
- عملية تحديد وتخفيف المخاطر التجارية.
S
- قابلية التوسع
- قدرة الأعمال على النمو دون زيادة كبيرة في التكاليف.
- تمويل البذور
- رأس المال الأولي الذي يتم جمعه لبدء عمل تجاري.
- إدارة سلسلة التوريد
- الإشراف على إنتاج وتوزيع وتسليم السلع.
T
- السوق المستهدف
- المجموعة المحددة من المستهلكين التي تهدف الأعمال إلى خدمتهم.
- إجمالي السوق القابل للتaddress (TAM)
- فرصة الإيرادات الإجمالية لمنتج أو خدمة.
U-Z
- قرض غير مضمون
- قرض غير مدعوم بضمان.
- رأس المال المغامر (VC)
- استثمار من شركات متخصصة في الشركات الناشئة ذات النمو العالي.
- رأس المال العامل
- الفرق بين الأصول الحالية والخصوم.
- الميزانية المعتمدة على الصفر (ZBB)
- نهج الميزانية حيث يجب تبرير جميع النفقات في كل فترة.
Ready to build your investor-ready business plan?
Thousands have done it — create yours in just 3 minutes, no writing needed.